Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 32328263Обновлено 23 мая
В избранные

Региональный менеджер по продажам

60 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 41 год (9 декабря 1976), высшее образование, женат, есть дети
Феодосия, Феодосия , готов к переезду в Севастополь, Симферополь
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 17 лет и 5 месяцев
1 год и 2 месяца
сентябрь 2016 — октябрь 2017
Руководитель отдела продаж
ООО "Смарти Фэмили Крым", Симферополь, полная занятость
Дистрибуция детских товаров
1. Контроль и анализ работы торговой команды (торговые представители и отдел по работе с ключевыми клиентами) на территории по всем показателям;
2. Выполнение плановых показателей и приоритетных задач;
3. Подбор и увольнение сотрудников;
4. Составление маршрутов (логистические маршруты доставки – город и межгород) / маршруты ТП / маршруты мерчендайзеров);
5. Подготовка предложений, проведение переговоров и подписание контрактов с ключевыми и розничными клиентами;
6. Подготовка трейд-маркетинговых активностей;
7. Мониторинг конкурентной среды и проведение сенсуса территории;
8. Внедрение таблицы мотивации и должностных инструкций для торгового персонала;
9. Подготовка и проведение тренингов для торговой команды;
10. Еженедельные контрольные визиты по территории с выставлением задач и контрольной проверкой;
11. Переговоры и регулярные встречи с топ-менеджментом клиентов по ключевым задачам;
12. Выведение и приоритизация Must Stock sku с помощью АВС – анализа;
13. Работа с дебиторской задолженностью и проблемными клиентами.
8 месяцев
декабрь 2015 — июль 2016
Руководитель сети магазинов фирменной торговли
ООО "БАРКОМ", Львов, полная занятость
http://www.barkom.ua
Разработка, написание и имплементация ежедневных стандартов и правил для продавца фирменного магазина;
Выведение Must Stock sku с помощью АВС – анализа;
В холодильных витринах магазинов сети сформированы выделенные блоки (НОВИНКИ/приоритеты); Составление бланка стор-чека и ежедневный контроль по нему магазинов сети;
Введение ежемесячного планирования по дням для заведующих магазинов сети;
Переговоры и подготовка к подписанию контракта с Компанией «ФОЗЗИ» по сети супермаркетов «СIЛЬПО», проект «Лавка Традиций»;
Планирование ребрендинга, переформатирования и развития сети: горизонтальное и вертикальное; Набор и обучение торгового персонала и их руководителей;
За первое полугодие 2016 сеть показывает рост по отношение к идентичному периоду 2015 года по активными sku +10% в килограммах.
1 год
сентябрь 2014 — август 2015
Руководитель Западного регионального управления, RSM
Молочная компания "Галичина", Львов, полная занятость
1. Контроль работы филиала и дистрибуторов на территории по основным показателям – затраты / прибыль;
2. Выполнение плановых показателей;
3. Подбор и увольнение сотрудников;
4. Составление маршрутов (логистические маршруты доставки – город и межгород) / маршруты экспедиции / маршруты ТП /маршруты мерчендайзеров);
5. Подготовка предложений и проведение переговоров с ключевыми клиентами;
6. Подготовка трейд-маркетинговых активностей;
7. Мониторинг конкурентной среды и проведение сенсуса территории;
8. Участие в написании договоров поставки дистрибуторам и составление для них коммерческой политики, а также подготовка договоров поставки для всех клиентов;
9. Запуск PRE-Sales и электронной отчётности на базе дистрибуторов;
10. Внедрение таблицы мотивации и должностных инструкций для торгового персонала;
11. Подготовка и проведение тренингов для торговой команды;
12. Еженедельные контрольные визиты по территории.
13. Переговоры и регулярные встречи с топ-менеджментом клиентов.
14. Закрытие и запуск новых дистрибуторов на территории.
15. Выведение Must Stock sku с помощью АВС – анализа;
16. Поиск, подготовка и запуск дистрибуторов на территорию с «0».
6 лет и 4 месяца
май 2008 — август 2014
Территориальный менеджер, ASM (работал в: Северо-Восточный КРЫМ, г. Одесса и г. Львов)
Молочная Компания "DANONE ", полная занятость
http://www.danone.ua
Функциональные обязанности:
Работа с дистрибьютором – ведение переговоров по соблюдению Коммерческой политике, контроль выполнения договорных обязательств, решение проблемных вопросов, контроль рекомендуемой цены. Обеспечение соблюдения условий по оплатам, совместная работа с дистрибьютором над снижением уровня возвратов, оптимизация маршрутов доставки и торговой команды.
Работа с торговой командой – создание и управление торговой командой, постановка целей, задач, контроль их выполнения, сторчек по территории. Формирование и усовершенствование навыков роботы согласно стандартов компании, подготовка лидеров для возможной замены SV.
Работа с ключевыми клиентами на территории – обеспечение стандартов представленности продукции, развитие активной клиентской базы, решение спорных ситуаций, управление дебиторской задолженностью, контроль ценовой политики.
Работа со всеми каналами сбыта на подотчётной территории.
Планирование и организация активностей по увеличению продаж в торговых точках, включая организация и подготовку национальных промо активностей.
Разработка эффективных маршрутов, контроль ключевых показателей на постоянной основе. Регулярные полевые коучинги для обеспечения развития команды и выполнения поставленных задач, обратная связь.
Закрытие и запуск новых дистрибьюторов на территории.
Анализ эффективности работы дистрибьюторов, контроль работы дистрибьюторов, контрольные визиты на склад, контроль холодной доставки. Переговоры и регулярные встречи с топ-менеджментом клиентов. Анализ ситуации на территории, долгосрочное планирование развития региона. Построение эффективных взаимоотношений с отделом логистики и финансов с целью обеспечения бесперебойного функционирования региона – планирование маршрутов доставки на платформе (филиальная логистика) и дистрибьюторам (магистральная логистика), участие в региональном планирование складских запасов.
Территория:
КРЫМ - Феодосия, Керчь, Судак, Джанкой, Красноперекопск, Армянск, а также, при подмене коллег, все остальные города АРК, с 05.2008 по 10.2011.
Одесса:
город+область, с 10.2011 по 03.2012.
Львов:
город+область и Закарпатская, Ивано-Франковская, Черновицкая области, с 03.2012 по 09.2014.

http://www.danone.ua/
2 года и 1 месяц
март 2004 — март 2006
Руководитель отдела розничного бизнеса в Западном регионе, RM: Львов, Ивано-Франковск, Ужгород
ProCredit Bank, полная занятость
Http://www.procreditbank.com.ua/
2 года и 1 месяц
март 2002 — март 2004
Региональный представитель по Западному региону, RSM, 10 областей
Немецкий завод по производству машин и инструментов для обработки труб «REMS», полная занятость
Http://www.rems.de/start-novosti.aspx
2 года и 2 месяца
февраль 2000 — март 2002
Заместитель директора, ASM
"Агроконтракт Дистрибютор", дистрибутор «KRAFT Food's Ukraine», полная занятость
Http://ua.mondelezinternational.com/about-us/
2 года и 1 месяц
январь 1998 — январь 2000
Второй помощник директора, ресторан ЕЛЕГАНТ
«McDonald's Ukraine», полная занятость
Http://www.mcdonalds.ua/
Высшее образование
2009
Феодосийская финансово - экономическая академия Киевского университета рыночных отношений"
Экономико-правовой
Заочная форма обучения
Специалист по финансам
2003
Национальный университет "Львовская политехника"
Химия
Очно-заочная форма обучения
Инженер-технолог
Курсы
2014
DANONE
Тренинг "SV - Менеджмент"
Львов
2013
DANONE
Тренинг "Подготовка тренеров для работы в аудитории"
Киев
2013
Консталтинговая группа "Живое Дело"
Тренинг "От менеджмента к лидерству. Эффективный руководитель."
Киев
2013
DANONE
Тренинг "Управление проектами"
Киев
2011
DANONE
Тренинг "Тренинг для подготовки трениров по продажам"
Каменец-Подольский
2010
DANONE
Тренинг "Тренинг для трениров"
Херсон
2009
DANONE
Тренинг "Искусство продаж"
Херсон
2009
Jim Selman
Тренинг "Odysee Developer for managers"
Киев
2008
DANONE
Тренинг "Искусство продаж"
Киев
2008
DANONE
Тренинг "Техники переговоров"
Херсон
2005
Тренинг-Центр "Golden Staff"
Тренинг "Эффективный руководитель"
Киев
2004
ProCredit Bank
Тренинг «Продажа некредитных продуктов»
Киев
2004
ProCredit Bank
Тренинг «Системный подход к организации продаж банковских услуг» - «Навыки продавца»
Киев
2002
Юшин В. П.
Система «РЕЗУЛЬТАТ»
Луцк
2000
«McDonald's Ukraine»
Три тренинга по продажам, планированию, психологии, мотивации и управлению
Киев
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), польский (разговорный), украинский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория A, B
Профессиональные навыки
Рекомендации по запросу

Водительское удостоверение:
с 1995 года.
Владение компьютером:
опытный пользователь.
Интересы:
книги, автомобиль, регби, баскетбол, хоккей.
Портфолио
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по продажам
По договоренности
Системный администратор, ООО Абсолют Крым
Менеджер по продажам
Помощник руководителя, дизайнер мебели, менеджер по продажам
По договоренности
Совладелец, ИП Тимаков , ИП Босякова
Резюме № 32328263 в открытом доступе Последнее обновление 23 мая, 11:41

Резюме

Региональный менеджер по продажам 60 000
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 9 декабря 1976, 41 год. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Феодосия, Феодосия, готов к переезду в Севастополь, Симферополь
09.2016—10.2017   1 год 2 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО "Смарти Фэмили Крым", г. Симферополь, полная занятость.
1. Контроль и анализ работы торговой команды (торговые представители и отдел по работе с ключевыми клиентами) на территории по всем показателям;
2. Выполнение плановых показателей и приоритетных задач;
3. Подбор и увольнение сотрудников;
4. Составление маршрутов (логистические маршруты доставки – город и межгород) / маршруты ТП / маршруты мерчендайзеров);
5. Подготовка предложений, проведение переговоров и подписание контрактов с ключевыми и розничными клиентами;
6. Подготовка трейд-маркетинговых активностей;
7. Мониторинг конкурентной среды и проведение сенсуса территории;
8. Внедрение таблицы мотивации и должностных инструкций для торгового персонала;
9. Подготовка и проведение тренингов для торговой команды;
10. Еженедельные контрольные визиты по территории с выставлением задач и контрольной проверкой;
11. Переговоры и регулярные встречи с топ-менеджментом клиентов по ключевым задачам;
12. Выведение и приоритизация Must Stock sku с помощью АВС – анализа;
13. Работа с дебиторской задолженностью и проблемными клиентами.
12.2015—07.2016   8 месяцев
Руководитель сети магазинов фирменной торговли
ООО "БАРКОМ", г. Львов, полная занятость.
Разработка, написание и имплементация ежедневных стандартов и правил для продавца фирменного магазина;
Выведение Must Stock sku с помощью АВС – анализа;
В холодильных витринах магазинов сети сформированы выделенные блоки (НОВИНКИ/приоритеты); Составление бланка стор-чека и ежедневный контроль по нему магазинов сети;
Введение ежемесячного планирования по дням для заведующих магазинов сети;
Переговоры и подготовка к подписанию контракта с Компанией «ФОЗЗИ» по сети супермаркетов «СIЛЬПО», проект «Лавка Традиций»;
Планирование ребрендинга, переформатирования и развития сети: горизонтальное и вертикальное; Набор и обучение торгового персонала и их руководителей;
За первое полугодие 2016 сеть показывает рост по отношение к идентичному периоду 2015 года по активными sku +10% в килограммах.
09.2014—08.2015   1 год
Руководитель Западного регионального управления, RSM
Молочная компания "Галичина", г. Львов, полная занятость.
1. Контроль работы филиала и дистрибуторов на территории по основным показателям – затраты / прибыль;
2. Выполнение плановых показателей;
3. Подбор и увольнение сотрудников;
4. Составление маршрутов (логистические маршруты доставки – город и межгород) / маршруты экспедиции / маршруты ТП /маршруты мерчендайзеров);
5. Подготовка предложений и проведение переговоров с ключевыми клиентами;
6. Подготовка трейд-маркетинговых активностей;
7. Мониторинг конкурентной среды и проведение сенсуса территории;
8. Участие в написании договоров поставки дистрибуторам и составление для них коммерческой политики, а также подготовка договоров поставки для всех клиентов;
9. Запуск PRE-Sales и электронной отчётности на базе дистрибуторов;
10. Внедрение таблицы мотивации и должностных инструкций для торгового персонала;
11. Подготовка и проведение тренингов для торговой команды;
12. Еженедельные контрольные визиты по территории.
13. Переговоры и регулярные встречи с топ-менеджментом клиентов.
14. Закрытие и запуск новых дистрибуторов на территории.
15. Выведение Must Stock sku с помощью АВС – анализа;
16. Поиск, подготовка и запуск дистрибуторов на территорию с «0».
05.2008—08.2014   6 лет 4 месяца
Территориальный менеджер, ASM (работал в: Северо-Восточный КРЫМ, г. Одесса и г. Львов)
Молочная Компания "DANONE ", полная занятость.
Функциональные обязанности:
Работа с дистрибьютором – ведение переговоров по соблюдению Коммерческой политике, контроль выполнения договорных обязательств, решение проблемных вопросов, контроль рекомендуемой цены. Обеспечение соблюдения условий по оплатам, совместная работа с дистрибьютором над снижением уровня возвратов, оптимизация маршрутов доставки и торговой команды.
Работа с торговой командой – создание и управление торговой командой, постановка целей, задач, контроль их выполнения, сторчек по территории. Формирование и усовершенствование навыков роботы согласно стандартов компании, подготовка лидеров для возможной замены SV.
Работа с ключевыми клиентами на территории – обеспечение стандартов представленности продукции, развитие активной клиентской базы, решение спорных ситуаций, управление дебиторской задолженностью, контроль ценовой политики.
Работа со всеми каналами сбыта на подотчётной территории.
Планирование и организация активностей по увеличению продаж в торговых точках, включая организация и подготовку национальных промо активностей.
Разработка эффективных маршрутов, контроль ключевых показателей на постоянной основе. Регулярные полевые коучинги для обеспечения развития команды и выполнения поставленных задач, обратная связь.
Закрытие и запуск новых дистрибьюторов на территории.
Анализ эффективности работы дистрибьюторов, контроль работы дистрибьюторов, контрольные визиты на склад, контроль холодной доставки. Переговоры и регулярные встречи с топ-менеджментом клиентов. Анализ ситуации на территории, долгосрочное планирование развития региона. Построение эффективных взаимоотношений с отделом логистики и финансов с целью обеспечения бесперебойного функционирования региона – планирование маршрутов доставки на платформе (филиальная логистика) и дистрибьюторам (магистральная логистика), участие в региональном планирование складских запасов.
Территория:
КРЫМ - Феодосия, Керчь, Судак, Джанкой, Красноперекопск, Армянск, а также, при подмене коллег, все остальные города АРК, с 05.2008 по 10.2011.
Одесса:
город+область, с 10.2011 по 03.2012.
Львов:
город+область и Закарпатская, Ивано-Франковская, Черновицкая области, с 03.2012 по 09.2014.

http://www.danone.ua/
03.2004—03.2006   2 года 1 месяц
Руководитель отдела розничного бизнеса в Западном регионе, RM: Львов, Ивано-Франковск, Ужгород
ProCredit Bank, полная занятость.
Http://www.procreditbank.com.ua/
03.2002—03.2004   2 года 1 месяц
Региональный представитель по Западному региону, RSM, 10 областей
Немецкий завод по производству машин и инструментов для обработки труб «REMS», полная занятость.
Http://www.rems.de/start-novosti.aspx
02.2000—03.2002   2 года 2 месяца
Заместитель директора, ASM
"Агроконтракт Дистрибютор", дистрибутор «KRAFT Food's Ukraine», полная занятость.
Http://ua.mondelezinternational.com/about-us/
01.1998—01.2000   2 года 1 месяц
Второй помощник директора, ресторан ЕЛЕГАНТ
«McDonald's Ukraine», полная занятость.
Http://www.mcdonalds.ua/
Высшее
2009
Феодосийская финансово - экономическая академия Киевского университета рыночных отношений"
Факультет: Экономико-правовой
Заочная форма обучения
Специальность: Специалист по финансам
Высшее
2003
Национальный университет "Львовская политехника"
Факультет: Химия
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Инженер-технолог
Курсы и тренинги
2014
DANONE
Тренинг "SV - Менеджмент"
Львов
2013
DANONE
Тренинг "Подготовка тренеров для работы в аудитории"
Киев
2013
Консталтинговая группа "Живое Дело"
Тренинг "От менеджмента к лидерству. Эффективный руководитель."
Киев
2013
DANONE
Тренинг "Управление проектами"
Киев
2011
DANONE
Тренинг "Тренинг для подготовки трениров по продажам"
Каменец-Подольский
2010
DANONE
Тренинг "Тренинг для трениров"
Херсон
2009
DANONE
Тренинг "Искусство продаж"
Херсон
2009
Jim Selman
Тренинг "Odysee Developer for managers"
Киев
2008
DANONE
Тренинг "Искусство продаж"
Киев
2008
DANONE
Тренинг "Техники переговоров"
Херсон
2005
Тренинг-Центр "Golden Staff"
Тренинг "Эффективный руководитель"
Киев
2004
ProCredit Bank
Тренинг «Продажа некредитных продуктов»
Киев
2004
ProCredit Bank
Тренинг «Системный подход к организации продаж банковских услуг» - «Навыки продавца»
Киев
2002
Юшин В. П.
Система «РЕЗУЛЬТАТ»
Луцк
2000
«McDonald's Ukraine»
Три тренинга по продажам, планированию, психологии, мотивации и управлению
Киев
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
польский (разговорный),
украинский (свободно владею).
Водительское удостоверение
A B
Профессиональные навыки
Рекомендации по запросу

Водительское удостоверение:
с 1995 года.
Владение компьютером:
опытный пользователь.
Интересы:
книги, автомобиль, регби, баскетбол, хоккей.